“大非洲，大贸易”，是宝纺在2006—2018年的战略。开拓非洲市场之初，宝纺的产能迅速扩张。从2007年开始，宝纺在国内的销量减少，外销增加。2006—2008年，宝纺的蜡染布生产线从1条增加到6条。为了更好地对接经销商，效率消化产能，从2009年开始，宝纺逐步在每个出口目的地国家都开设了办事处或者门市部。

 

　　“最多的时候，宝纺在一半左右的非洲国家都开设了门市部。”施中华说，为了方便经销商提货，平均每个办事处配备2—3名工作人员，在几个主要城市都设有仓库，相当于把国内的销售模式，去掉生产功能，复制到非洲。

 

　　“我们最早的办事处开在尼日利亚卡诺，这里有非洲最大的纺织品批发中心，相当于非洲的‘中国轻纺城’，易于对接非洲各国的面料经销商，获客成本较低。”“那为何不在国外设厂？”施中华解释道，国内的供应链之完善、工业基础设施的建设远非非洲国家所能比拟，当地也没有稳定的电力、供水和熟练的工人。纺织业本就是薄利多销的行业，相比之下，非洲建厂完全没有成本优势，于是增加库存与门市部成了最佳营销模式。